Examen — Módulo 6: Autovalor y Precificación

Reflexioná antes de responder. Este examen mide comprensión conceptual y capacidad de aplicación del modelo PIF.

1) Si una persona entrega resultados sólidos pero recibe regateos frecuentes, trabaja más horas de las acordadas y termina agotada, ¿qué fenómeno del capítulo explica mejor esta situación? A) Alta confiabilidad combinada con fricción operativa
B) Sobreprecificación sin señales consistentes
C) Brecha entre valor real entregado y valor percibido por el mercado
D) Exceso de especialización técnica sin impacto en resultados

2) Según el modelo de precificación subjetiva, ¿qué indica que una persona posee anclaje interno sólido al comunicar su precio? A) Puede decir el precio, hacer una pausa y sostenerlo sin justificar ni erosionar el valor con extras
B) Ajusta el precio automáticamente para evitar objeciones del cliente
C) Prefiere ocultar el número hasta que el cliente confirme interés total
D) Define precios altos como forma principal de evitar negociaciones complejas

3) Una profesional evita decir el precio cuando el cliente lo pregunta, posterga el número o agrega descuentos anticipados. Desde el enfoque del capítulo, ¿qué función cumple este comportamiento? A) Optimizar la percepción de valor mediante negociación progresiva
B) Reducir incomodidad social inmediata, aunque genere costos acumulados en la relación profesional
C) Garantizar una mayor fidelización del cliente a largo plazo
D) Mejorar la comprensión del servicio antes de definir condiciones económicas

4) En el Índice de Autovalor PIF, ¿por qué el modelo prioriza la evidencia conductual sobre la intención o la emoción al calcular el puntaje? A) Porque las emociones negativas impiden evaluar el desempeño financiero
B) Porque las intenciones suelen reflejar estándares más exigentes que la conducta real
C) Porque registrar emociones genera sesgos de autoexigencia excesiva
D) Porque el índice mide decisiones observables que permiten intervenir y sostener estándares operativos de autovalor